послушал, как продают камеры в foto.ru ...

[am-bal]

Владимир Минаев,

Не согласен с предыдущим оратором. Если б мать этого ребенка спросила бы вас подобрать компьютер для учебы, то тогда это другое дело. А так, не продать дорогой товар из-за жалости к клиенту - это не профессионально. Если б врачи жалели пациентов, то от таких врачей мало толку. Цинизм - это не всегда плохо.

[Владимир Минаев]

Не согласен с таким сравнением. Врач в норме не жалеет пациента ради самого пациента, а не в силу подлости нутра или ради бабла или каких-то экспериментов. Т.е. добро ценой локальной временной боли. Мне не пожалеть этого клиента - это означало лишить обычную семью каких-то реальных денег, и все. Небольшой доход фирме ценой разведения слабохарактерного родителя на деньги. Тут, если ковыряться в нюансах, можно говорить об имиджевых потерях для фирмы...

P.S. Мальчик ко всему прочему несовершеннолетний был, так решение по-любому не он принимал...

[am-bal]

Владимир Минаев,

Я и сам в торговле всю жизнь. Я бы продал всё что хочет покупатель и еще немного лишнего. Тем самым увеличил бы объем продаж, который ежемесячно устанавливает руководство. И при невыполнении которого ставится вопрос о профпригодности. Просто не хочу искать новую работу. Как говорится: "Ничего личного- только бизнес". Самое интересное - здесь нет понятия прав, не прав.

[TIM21]

тема старинная но вдруг кому будет мнение моё интересно)))



есть опыт в консультантах, и в принципе на все вопросы в теме думаю знаю ответы, в моём городе как везде 5-6 основным магазинов техники, и в них во всех действует премиальная система, премия зависит не от суммы покупки а от его "качества" фирмы и производителя, то есть покупая никон вы приносите продавцу 100р а Кэнон 200р ! вот и вся причина советов в сторону одной системы!



считаю что консультанты тут не виноваты, ибо система такая, он, консультант и поставлен с одной челью, заработать фирме больше денег, а фирме товар А продавать выгоднее а товар Б менее выгоднее, такие же условия и для продавцов! согласен с постом выше, ценизм, это только бизнес, иначе не расчитывай на хорошую ЗП))



по поводу ценообразования, не думаю что фотомагазины, особенно сети отличаются от сетей бытовой техники, цены почти везде достаточно дорогие, по сравнению к примеру с интернетом, где смело можно сэкономить 2-3 т.р. даже при платной доставке!!! есть люди которые просто заходят в магазин и берут сразу, таких причём большинство!!! купили, забыли, когда нибудь может быть и увидят что взяли дороже но это будет потом, а сейчас они оставили деньги добровольно. не один продавец насильно не заставит и не впарит ничего если клиент сам того не захочет))))



в моём городе спец магазин фото техники один!!!! захожу в него, два стенда Кэнона забитыми всякой всячиной и стенд никоновский на половину пустой с зеркалками... никон так любят и раскупили ?! или с поставками сложнее поэтому магазин не заморачивается... когда нить Никон начнём по настоящему бизнес в России но не скоро ещё видимо, с СЦ в Москве и с пустыми витринами